только для медицинских специалистов

Раздел 9 / 16

Страница 1 / 124

4. ТРЕТИЙ ЭТАП - ВНЕСЕНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЙ И ТОРГ ЛИЦОМ К ЛИЦУ

/

Режим прокрутки

На первую страницу

На предыдущую главу

На предыдущую страницу

На следующую страницу

На следующую главу

На последнюю страницу

Если Вы наш подписчик,то для того чтобы скопировать текст этой страницы в свой конспект,
используйте просмотр в виде pdf. Вам доступно 24 стр. из этой главы.

Для продолжения работы требуется вход / регистрация

На первую страницу

На предыдущую главу

На предыдущую страницу

На следующую страницу

На следующую главу

На последнюю страницу

Читать в приложении

Переговоры: Полный курс

Оглавление

ПРЕДИСЛОВИЕ К РУССКОМУ ИЗДАНИЮ

ПРЕДИСЛОВИЕ

БЛАГОДАРНОСТИ

ВВЕДЕНИЕ +

1. ПЕРЕГОВОРЫ КАК ПОЭТАПНЫЙ ПРОЦЕСС +

2. ПЕРВЫЙ ЭТАП - ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ +

3. ВТОРОЙ ЭТАП - ОБСУЖДЕНИЕ ЛИЦОМ К ЛИЦУ +

4. ТРЕТИЙ ЭТАП - ВНЕСЕНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЙ И ТОРГ ЛИЦОМ К ЛИЦУ -

Роль личности в переговорном процессе

Личностные стили переговорщиков

Психология и личности переговорщиков

Руководство по личностным характеристикам

Игры типа "Дилемма заключенного"

Основные цвета переговоров

Результат или отношения

"Фиолетовый" принцип обусловленности

Мифы о добровольных уступках

Уловки при внесении предложений и торге

"Красный" стиль в сфере посреднических услуг

"Красный" стиль в сфере страхования

"Красный" в сфере закупок

"Красный" стиль в сфере бизнеса

"Красный" стиль и закон

Трудные переговорщики

Сила на этапе внесения предложений и торга

Использование метода оценки силы Аткинсона

Завершение этапа торга

Способы завершения торга

Заключение соглашения

5. РАЦИОНАЛЬНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ?+

ПОСЛЕСЛОВИЕ +

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение 1. Библиография

Приложение 2. Упражнение на использование принципа обусловленности

Приложение 3. Практическое задание

ПРИМЕЧАНИЯ