Версия сайта для людей с нарушением зрения

только для медицинских специалистов

Раздел 9 / 16

Страница 121 / 124

4. ТРЕТИЙ ЭТАП - ВНЕСЕНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЙ И ТОРГ ЛИЦОМ К ЛИЦУ

Режим постраничного просмотра

/

На первую страницу

На предыдущую главу

На следующую главу

На последнюю страницу

Внимание! Часть функций, например, копирование текста к себе в конспект, озвучивание и т.д. могут быть доступны только в режиме постраничного просмотра.

Режим постраничного просмотра

Для продолжения работы требуется вход / регистрация

На предыдущую главу

На следующую главу

Читать в приложении

Переговоры: Полный курс

Оглавление

ПРЕДИСЛОВИЕ К РУССКОМУ ИЗДАНИЮ

ПРЕДИСЛОВИЕ

БЛАГОДАРНОСТИ

ВВЕДЕНИЕ +

1. ПЕРЕГОВОРЫ КАК ПОЭТАПНЫЙ ПРОЦЕСС +

2. ПЕРВЫЙ ЭТАП - ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ +

3. ВТОРОЙ ЭТАП - ОБСУЖДЕНИЕ ЛИЦОМ К ЛИЦУ +

4. ТРЕТИЙ ЭТАП - ВНЕСЕНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЙ И ТОРГ ЛИЦОМ К ЛИЦУ -

Роль личности в переговорном процессе

Личностные стили переговорщиков

Психология и личности переговорщиков

Руководство по личностным характеристикам

Игры типа "Дилемма заключенного"

Основные цвета переговоров

Результат или отношения

"Фиолетовый" принцип обусловленности

Мифы о добровольных уступках

Уловки при внесении предложений и торге

"Красный" стиль в сфере посреднических услуг

"Красный" стиль в сфере страхования

"Красный" в сфере закупок

"Красный" стиль в сфере бизнеса

"Красный" стиль и закон

Трудные переговорщики

Сила на этапе внесения предложений и торга

Использование метода оценки силы Аткинсона

Завершение этапа торга

Способы завершения торга

Заключение соглашения

5. РАЦИОНАЛЬНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ?+

ПОСЛЕСЛОВИЕ +

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение 1. Библиография

Приложение 2. Упражнение на использование принципа обусловленности

Приложение 3. Практическое задание

ПРИМЕЧАНИЯ