Версия сайта для людей с нарушением зрения

только для медицинских специалистов

Раздел 9 / 16

Страница 15 / 22

Глава 6. Чем больше вы говорите, тем меньше люди слышат: позиционирование и четкая специализация

Режим постраничного просмотра

/

На первую страницу

На предыдущую главу

На следующую главу

На последнюю страницу

Внимание! Часть функций, например, копирование текста к себе в конспект, озвучивание и т.д. могут быть доступны только в режиме постраничного просмотра.

Режим постраничного просмотра

Для продолжения работы требуется вход / регистрация

На предыдущую главу

На следующую главу

Читать в приложении

Продавая незримое: Руководство по современному маркетингу услуг

Оглавление

Предисловие к русскому изданию

Предисловие

Введение

Глава 1. Как начать +

Глава 2. Опрос и исследование: даже ваши близкие друзья не скажут вам этого +

Глава 3. Маркетинг - это не отдел +

Глава 4. Планирование: восемнадцать заблуждений +

Глава 5. Предвзятости, недостатки и American Express: что думают потребители +

Глава 6. Чем больше вы говорите, тем меньше люди слышат: позиционирование и четкая специализация -

Фанатичная сосредоточенность на чем-то одном

Страх позиционирования

От сложного к простому

Ореол положительного: ассоциативный эффект

Одинаковых предприятий не бывает

Позиция - это место, а не действие

Создание позиционирующего определения компании

Создание определения позиции компании

Как уменьшить разрыв между позицией и позиционирующим определением

Если это не позиционирующее определение нашей фирмы, то что же это?

Как отбросить конкурентов на худшие позиции

Позиционирование небольшой сервисной компании

Специализация: какой урок, возможно, усвоили в Sears

Концентрация на чем-то одном и предвыборная кампания Клинтона

Когда зрение банкиров помутилось: на чем споткнулась Citicorp

Что еще могут сделать для вас ваша позиция и специализация

Глава 7. Уродливые кошки, туфли-лодочки и слишком дорогие украшения: ценообразование +

Глава 8. Монограмма подходит для рубашек, а не для названия: наименование компании и торговая марка +

Глава 9. Как сэкономить 500 000 долларов: реклама и продажа услуг +

Глава 10. Берегите то, что имеете: как приобрести и сохранить клиентов +

Глава 11. Короткие советы +

Глава 12. Подводя итоги +

Мои благодарности