В условиях затянувшегося финансово-экономического кризиса количество недобросовестных компаний возрастает многократно. Многие организации не оплачивают поставленный товар, ссылаясь на кризис, и, несмотря на это, продолжают успешно работать.
Естественно, что в такой ситуации особенно остро стоит вопрос о выборе надежного делового партнера, ведь заключение сделки с недобросовестными бизнес-партнерами может серьезно подорвать финансовое благополучие фармацевтической организации. Проверять своих контрагентов сегодня - не право, а обязанность каждой компании.
Проверка деловых партнеров входит в комплекс мероприятий по обеспечению безопасности фармацевтической организации: проверка платежеспособности и деловой репутации фирмы - обязательные шаги, позволяющие застраховать себя от денежных потерь, связанных с мошенниками, действующими на фармацевтическом рынке.
Деловые партнеры фармацевтической организации - это агенты, представители, прочие третьи лица, являющиеся посредниками между фармацевтической организацией и другой стороной, осуществляющей хозяйственную деятельность; лица, осуществляющие функции дистрибьютора продукции; лица, предоставляющие услуги в области маркетинга, рекламы и продвижения и реализации ЛП.
Комплексная проверка делового партнера - это проверка создания и деятельности делового партнера на соответствие критериям, проводимая с целью выявления правовых и коммерческих рисков взаимодействия фармацевтической организации с деловым партнером.
Основные факторы риска при работе с новыми деловыми партнерами:
- на принятие решения отводится мало времени, поскольку конкуренция в любой области достаточно высока;
- в условиях кризиса многие компании находятся в тяжелом финансовом положении и могут решать свои проблемы за ваш счет;